株式会社SmartHR

SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。

【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】
理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。‬残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。
もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。

2022年現在、SmartHRは4年連続シェアNo.1のクラウド人事労務ソフト（※）として、登録企業数は4万社を超えました。2019年に61.5億円の資金調達を実施し、累計約82億円を調達しています。2015年に人事・労務の領域から始まったSmartHRは今後この領域を超えて、働くすべての人を後押しするプラットフォームへと拡大をしていきます。
※デロイト トーマツ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2021年度」

▼参考リンク
・SmartHR会社紹介資料：https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・SmartHRオープン社内報：https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・Mission | 株式会社SmartHR：https://smarthr.co.jp/about/
・SmartHR が組織運営で一番大切にしていること – 宮田昇始のブログ
　https://blog.shojimiyata.com/entry/2018/02/15/125904
・4つの数字で「いまSmartHRに入社してやることあるの？」という疑問に回答します – 宮田昇始のブログ
　https://blog.shojimiyata.com/entry/2020/03/03/145943
・SmartHR Tech Blog
　https://tech.smarthr.jp/

募集要項

業務内容

SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨き、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でもチャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
・Salesforce
・Zoom Phone
・amptalk
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Mac

【参考資料】
◎入社後のサポート体制について
入社1ヶ月目は原則出社いただきます。オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
（商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定）
（https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09）

【ポジションの魅力】
●他に例を見ない課題解決機会の多さ、ナーチャリング技術が身に付く
インサイドセールスは1人で1日約20～30社にアプローチしていただきます。まずその20～30社の企業について調べ課題を仮説として立てます。その課題は企業のどのような構造から生まれるのか、それをSmartHRでどう解決できるのかを想定し、実際にお客様と話したときにご提案するというのが１つのセールスの流れになります。
1日20社、月間400社、年間4800社の課題を調査し解決提案をすることができます。たとえば通常の営業職が1人30社を担当しても、その担当企業を月間または年間お付き合いするため、課題解決は多くてやはり30社程度になります。比較すると1人が経験する課題解決機会は歴然です。世の中にこれだけ顧客の課題解決に向き合える職種は少なく、このスキルはどこでも役立てられます。

●SDR・BDRどちらも経験ができる
これまでSmartHRではBDRは外部パートナーに委託していましたが、今後は内製化していく方針です。まずは商談化の確度が高く、過去データが豊富なSDRから経験を積んでもらい、SmartHRのISとしてのメソッドを身に付けていただきます。その後比較的難易度の高いBDRにもチャレンジしていただく予定です。
※BDRを内製化する背景としてはコスト面だけではなく、ノウハウ蓄積を目的としています。

●データ分析スキルが身に付く
ISは数字を基に判断したりすることが多い職種です。salesforceを使いながらデータ分析して、定量的に物事を判断して進めており、ミーテルやsalesforceなど最新のITツールを使いながら、定量的にデータを見るスキルが身に付きます。

●営業力を高められる
決まった課題に対して当てはめていくということではないため、商材としては難易度が高い為、高い営業力を身に着けることが出来ます。一方で人事労務=SmartHRと認識していただいている候補者様も多いのですが、競合サービスも多く存在している中で、営業難易度は増しており、泥臭い営業力は必要となります。

【働く人・社風】
毎月のように新しい方が入社されます。それに伴って部署が立ち上がったり、他部署に異動したりと、徐々にISからのキャリアパスが拡がってきています！また、業務効率化の様々なツールに触れることができる環境は、ISとしてのキャリアアップにも間違いなく役立つと思います。

【ISグループの魅力】
・自ら手をあげて、チャレンジを推奨する雰囲気がある
　→IS内だけにとどまらず、横ぐしのプロジェクトに参加することも可能です
・マネージャー含め、人間関係がとってもフラット
・ISとしてキャリア形成するには最適な環境（もちろん異動もあり）
・数年後には倍以上の組織体制になるポテンシャルがある
・専門的な部署を作るなど、ISとしての最先端に触れることができる

必須条件

・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず）

歓迎条件

・SaaSのセールス経験
・Salesforceの利用経験
・The Modelの理解がある方
・人とのコミュニケーションが好きであること

勤務時間

・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
・1日の所定労働時間：8時間

休日休暇

休日：土日祝
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇
補足情報：
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）

福利厚生

・社会保険完備
・資格取得制度
・住宅手当
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
・オフィスコンビニ