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  • はじめてのIT転職 法人営業
2023.12.13 最終更新日:2024.07.15
求人ID:00011830

法人営業

想定年収 想定年収
400~650万円
勤務地 勤務地
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル10階
雇用形態 雇用形態
正社員
都道府県 東京都
市区町村 品川区
最寄り駅 五反田駅
アクセス ・東急目黒線 / 不動前駅 徒歩約3分 ・JR山手線 / 五反田駅 徒歩約11分 ・都営浅草線 / 五反田駅 徒歩約11分 ・東急池上線 / 大崎広小路駅 徒歩約10分
雇用形態 正社員
学歴 大学卒以上
加入保険 社会保険完備
受動喫煙防止措置事項 屋内禁煙

株式会社GROOVE

同社は、2025年に流通総額500億円の突破を⽬指すD2C(Direct to Commerce)マーケティングのプロフェッショナル集団です。2022年にAmazon Adsに関する⾼度な専⾨知識を保有している企業としてAmazon Adsパートナー(博報堂様、電通様、サイバーエージェント様、いつも様…etc)に認定されており、Amazonで勝ち続ける戦略とオペレーションを提供するため、磨き続けてきた専⾨性があります!

★理念・ビジョン
IoTやビッグデータ、AIが社会を動かす「第4次産業革命」の時代がやってきます。「変化すること」が「当たり前」となる世の中では、遠い先の話と思っていたことが、すぐそこまで迫っています。しかし予測しづらい未来においても、そこにビジネスのある限り「お客様」の大切さは変わりません。同社のマーケットインの企画力と高品質な管理体制は「第4次産業革命」のモノづくりをリードします。ECマーケットの経験を蓄積した「競争力」と社内外の仲間と築いた「共創力」の”グルーヴ”を起こすことで日本のものづくりをアップデートします。

★仕事・事業
同社は日本でも数少ないECに特化したモノづくりD2C(Direct to Commerce)支援会社です。EC特有のマーケティングやオペレーションを細部まで把握し、ECビジネスの戦略立案とオペレーションを一貫して手掛けることで、2015年の創業以来、累計100社を超えるメーカー企業様のEC事業の成功をサポートさせて頂き ました。
現在ECビジネスの市場規模は日本国内だけで12兆円、世界規模では400兆円にまで拡大しています。さらにD2CビジネスにおけるビックデータやAIの活用が、ECユーザー の購買行動の分析にとどまらず企業のモノづくりそのものにも影響を与えており、今後はD2Cビジネスがオンライン/オフラインの垣根を越えてモノづくりのスタンダー ドになると確信しています。

★働く人・社風
◎イノベーションやクリエイティビティを奨励、新しいアイデアを尊重する
◎新しいことにチャレンジでき、過去のやり方を踏襲しない
◎経営者と社員の距離が近いので、社内でのコミュニケーションが活発である
◎経験に関係なく、意欲があれば重要なポジションを任される
◎結果だけではなく、努力や過程なども評価される
◎手を挙げれば裁量のある仕事を任される

募集要項

業務内容

【ミッション】
新規の案件づくりを行うことでGROOVEの事業成長と成果の最大化に貢献いただきます。

【概要】
①案件獲得
見込み顧客に向けてGROOVEのECコンサルティングサービスを提案し、顧客のニーズに合ったコンサルティングパッケージの提案からクロージングまでをお任せします。

【具体的には】
・EC事業における課題のヒアリング
・顧客のニーズに合ったコンサルティングパッケージの提案(資料作成有)
・クロージング・契約締結
・受注後~コンサルティングサービス導⼊までのサポート、EC戦略コンサルタントへの連携業務
※アポイント獲得は別のチームが担当するので、商談・提案に専念できます。
※新規案件獲得を目的とした営業担当のポジションです(受注後のEC戦略コンサルティングは行いません。)

②事業開発
商談を通じて顧客のニーズや市場感などを把握し、社内にフィードバックをお願いします。その意見を元に、新たなサービスの開発提案や既存のコンサルティングサービスの改善提案を担っていただきます。営業職でありながら、事業開発に近い役割もお任せします。

③セールスチームの組織づくり
入社後は現場の案件獲得の業務に注力をしていただきますが、1年を目途にマネージャーになることを目指していただくことを期待します。2年目以降は、マネージャーとしてセールス組織の組織づくり(採用含む)、営業⼒底上げや営業戦略/戦術の⽴案など、役割を広げていってください。

■商談方法
オンラインでの商談

■商談~受注までの流れ
初回商談→ご支援内容の提案→クロージング・契約締結(受注までの商談回数は3回程度です)

■顧客例
キッチン⽤品、化粧品、⾷品、アパレル、メディア掲載多数の家電メーカー等々、誰もが知る大手企業からベンチャー企業まで、業界や商材問わずアプローチしています。

【⼊社後の育成体制】
■座学とOJTを組み合わせた充実の研修体制(3か月を想定)
WEBマーケティングやAmazonノウハウに関する具体的なことから、ロジカルシンキングや提案⼒を上げることまで幅広く、充実した内容となっています。未経験からでも知識を習得できるように育成スキームを構築しており、0からWEBやECに対する知識、経験を積み上げていただけます。社員のほとんどがEC業界未経験からスタートしていますが、⼊社後3ヶ⽉程度を⽬処に独り⽴ちをし、活躍しています。

【この仕事の魅力】
・扱う商材は当社のECコンサルティングサービスです。Amazonの知見はもちろんのこと、最先端のEC業界やマーケティング、モノづくりに関する知識を習得できます
・セールスの成果は会社の業績に直結するため、事業グロースに携わっている実感が持てます
・営業職でありながら、マーケターや事業開発人材の視座とスキルを身に付けることができます
・クライアントの顕在課題ではなく潜在課題に向き合います。本質的な課題を捉え、「どのようにやるのか?」ではなく「なぜやるのか?」というマーケティングの上流部分での提案力が養われます
・セールス組織はまだまだ成長途中です。裁量権があるだけでなく、これから積極的に組織づくりに携わっていただけます

必須条件

・基本的なPCスキル(Excel,Word,Power Point)
・ECやWebマーケティングに関する興味関心が強い方
・無形商材の法人営業経験3年以上(初回商談からクロージングまでを行った経験のある方)

歓迎条件

・広告代理店またはPR代理店でのクライアントワーク経験がある方
・マーケティング業務の経験がある方
・IT/Web系の企業(SaaSなど)のフィールドセールスの経験がある方
・新規事業や組織立ち上げの経験がある方
・PM経験のある方

勤務時間

【就業時間】10:00〜19:00(所定労働8時間)
【休憩】60分
【残業】有 ※平均残業時間︓15時間程度
【備考】固定残業代の相当時間︓45時間/⽉

休日休暇

休日:土日祝
年間休日:120日
休暇制度:年末年始休暇、特別休暇、有給休暇(在籍⽇数6ヶ⽉以上)、産休・育休

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給(3万円まで)
・ランチ代⽀給
・服装・髪型⾃由

株式会社GROOVE

  • はじめてのIT転職 法人営業
企業名 株式会社GROOVE
事業内容 ・EC経営支援 ・ECコンサルティング事業 ・DX小売事業
本社所在地 東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコタワー7階
設立年 2015年
株式公開 非公開
従業員数 80名
資本金 1,200万円
URL https://grooveinc.jp/company/

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