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2023.12.06 最終更新日:2024.07.15
求人ID:00011423

法人営業

想定年収 想定年収
550~858万円
勤務地 勤務地
東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA3階
雇用形態 雇用形態
正社員
都道府県 東京都
市区町村 港区
最寄り駅 三田駅
アクセス ・都営浅草線 / 三田駅 徒歩約3分 ・都営三田線 / 三田駅 徒歩約3分 ・JR山手線 / 田町駅 徒歩約5分 ・JR京浜東北線 / 田町駅 徒歩約5分
雇用形態 正社員
学歴 高卒以上
加入保険 社会保険完備
受動喫煙防止措置事項 屋内禁煙

株式会社Goals

同社では、「フードビジネスの利益率とスケーラビリティを最高水準に」というミッションを掲げ、AIテクノロジーを活用した食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の開発・提供を行っているITベンチャーです。日本が世界に誇る産業の一つである食品産業は100兆円という非常に大きな市場規模であることやグローバルでのSGDsへの注目が高まる中で、フードロス・原価高騰・人手不足・労働環境問題という大きなペインを抱えております。同社は、このような本質的な課題を解決し、食品産業GDPの5%(約3兆円)向上を目指しています。
ビジョン実現に向けた1stステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したvertical SaaS プロダクト 「HANZO」シリーズ を提供しています。また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。
(参考)
・スタートアップ企業Goals、NEDOが産総研へ委託したプロジェクトに協力
https://goals.co.jp/pr/2022/03/1050/

募集要項

業務内容

食品産業向けのvertical SaaS プロダクト「HANZO」の新規開拓から契約締結まで行って頂きます。高単価商材のため、顧客の潜在課題含めた課題の把握・抽出を行い、会社として投資する価値があると判断いただけるソリューション提案が必要となります。また、プロダクト導入後も顧客が成功体験(≒利益率の向上)できるような継続的・積極的なアプローチなど、継続して顧客の経営課題に直結するような価値貢献ができるポジションです。

具体的には、下記業務を担当していただきます。
・マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へヒアリング〜契約締結までを実施
・見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
・顧客に合わせたシナリオ作成
・チームの目標や指標(KGI・KPI)の遂行

◆ 仕事のやりがい・魅力 ◆
1. 現在は外食企業様向けのプロダクトを提案していますが、将来的には食品の物流、製造へもマーケットを広げて行く予定のため、日本だけでも100兆円規模の業界に向けてソリューション提案型の営業に挑戦することができます。

2. 営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業のあるべき姿から仮説を作り提案をしていく顧客の経営課題解決への提案活動を経験することができます。

3. 今後組織を拡大していく予定があるため、マネジメントや仕組みづくりなど新たな業務に挑戦いただけます。

4. セールスポジションで得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も成長中ですので、事業開発や事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。

必須条件

・無形高単価商材の法人セールス経験5年以上
・高単価ITサービス・ソフトウェアの提案や受注経験
  ・SaaSの場合: ARR 600万円〜
  ・ERP・パッケージ: ライセンス 2,000万円〜
・新規企業開拓・提案経験

歓迎条件

・スタートアップ、ベンチャー企業、事業部立ち上げなどの混沌とした環境での経験
・外食産業やそれと関わるマーケットのご経験やノウハウをお持ちの方
・他ビジネスサイド(インサイドセールス・カスタマーサクセス・セールスイネーブルメント等)での経験があり、フィールドセールスの提案や思考に幅を持たせられる方
・目的や目標を達成するために必要なメンバーを巻き込んだ経験

勤務時間

フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間(休憩時間60分)
始業時間帯:5:00 – 11:00
終業時間帯:16:00 – 22:00
コアタイム:11:00 – 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

休日休暇

休日:土日祝
年間休日:125日
休暇制度:慶弔休暇、産休・育休、年末年始休暇12月29日〜1月3日)、夏季休暇(3日)、介護休暇、有給休暇
補足情報:年次有給休暇…入社日に規程の日数を付与(入社日により日数は異なり、次回付与は4月)

福利厚生

・社会保険完備
・交通費支給(上限35,000円)
・残業⼿当
・書籍、各種ツール代⽀給
・希望マシン、周辺機器の貸与
・アポ間のカフェ代⽀給
・評価に連動したストックオプション付与
・教育制度(外部セミナーや研修への参加費⽤、書籍購⼊費⽤を負担)

株式会社Goals

  • はじめてのIT転職 法人営業
企業名 株式会社Goals
事業内容 ●外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援 ・「HANZO」自動発注 ・「HANZO」売上予測
本社所在地 東京都港区芝5-3-2 +SHIFTMITA3階
設立年 2018年
株式公開 非公開
従業員数 65名
資本金 90百万円
URL https://goals.co.jp/

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